営業職
“売る”ではなく、“寄り添う”営業。
課題を伺い、解決策をともに考える。
姫路環境開発の営業職は、
“モノを売る営業”ではありません
お客様の抱える「廃棄物に関する課題」を聞き取り、法令や処理方法を踏まえて最適な解決策を提案する――そんな相談役のような存在です。
廃棄物は形も状態もさまざまで、同じものは一つとしてありません。
そのため毎回の案件が新しい挑戦。
お客様の業種や現場状況に合わせ、最適なプランを組み立てていくことが、この仕事の面白さです。
仕事の魅力
“売る”ではなく、“解く”営業
営業の役割は、単にサービスを案内することではありません。
お客様が抱える課題を見極め、「どうすれば安全か」「どうすれば適法か」を一緒に考えます。
解体・収集運搬・中間処理といった社内の各部門と連携し、最適な提案を形にする“つなぎ役”でもあります。
変化に強い知識営業
法改正や処理基準の変更など、環境業界は常に変化しています。
だからこそ、知識をアップデートし続けることが信頼につながります。
学びを重ねながら成長できる環境があり、専門知識を身につけるほど、お客様から頼られる存在になれます。
信頼で広がるつながり
リピートのお客様が多いのはもちろん、紹介で新しいお客様につながることも少なくありません。
一度の契約で終わらず、誠実な対応を重ねることで信頼が広がり、「また姫路環境開発さんを紹介したい」「次もお願いしたい」と言っていただける。
それがこの仕事の大きなやりがいです。
１日の流れ
お客様からの問い合わせや紹介をきっかけに、現場調査・見積作成・提案・契約までを担当します。
業務の流れを一例としてご紹介します。
8:00
始業・訪問準備（資料・見積確認）
9:30
社内ミーティング
11:00
顧客訪問・現場確認（新規／既存）
12:00
昼食・移動
13:00
顧客訪問（3～5件程度）
16:00
帰社・見積書作成・翌日の準備
17:00
退勤
その他、既存顧客への定期フォローや電話での問い合わせ対応を行います。
現場・工場・事務など、社内の多部署と連携しながら、一人ひとりのお客様に合わせた最適な提案を行い、長く信頼関係を築いていく仕事です。
働く環境について
「知識ゼロから、“頼られる営業”へ。」
未経験からでも安心してスタートできるよう、段階的なサポート体制を整えています。
OJT研修
入社後は先輩社員に同行し、実際の営業現場を体験。
ヒアリング方法や提案の進め方、法令知識などを丁寧に学びます。
法令・処理知識の勉強会
定期的な勉強会や社内共有を通じて、最新の法改正や業界動向をキャッチアップ。
専門知識をチームで共有し、全員で成長を目指しています。
チームで支える営業体制
「分からないことはすぐ相談」「難しい案件はみんなで対応」。
先輩・上司との距離が近く、安心して挑戦できる環境があります。
一人の成果ではなく、“チームで信頼をつくる営業部”です。
「学ぶ → やってみる → 任される」
着実にステップアップできる成長サイクルがあります。
この仕事が向いている人
“売る”ではなく“寄り添う”営業。
課題解決を楽しみながら信頼関係を築ける方に向いています。
人と話すこと・聞くことが好きな人
お客様の課題を丁寧に聞き取り、最適な提案を考えられる方。
誠実な対応ができる人
約束を守り、信頼を大切にできる方。
課題解決にやりがいを感じる人
「どうすれば解決できるか」を考えるのが得意な方。
新しい知識を学ぶことを楽しめる人
法令や業界動向の変化に前向きに対応できる方。
チームで成果を出したい人
社内外と連携しながら仕事を進められる方。
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